Säilytä temppuja, jotka saavat sinut ostamaan enemmän

Ostamme melkein aina impulssilla

Monta kertaa käymme ostoksilla ajatuksella hankkia sarja tuotteita, mutta kun lähdemme kaupasta, me kuljettaa monia muita. Kampanjat, erikoistarjoukset ja muut markkinointitekniikat ovat tämän ylimääräisen kustannuksen syy. Neuvoja (etenkin supermarketissa), ota valmis luettelo ja pidä siitä kiinni.

Strategisesti sijoitetut esineet

Mikään ei ole rentoa kaupassa. Tuotteet on sijoitettu siten, että esittely ehdollistaa ostopulssiamme. Esimerkiksi päästäksesi alkeellisimpaan tuotteeseen sinun täytyy ohittaa villit tuotteet. Tai jos he ovat erittäin kiinnostuneita viherryttämään sinua jotain, he asettavat sen silmien tasolle, koska juuri tämä kiinnittää huomiosi eniten.

Aistit pettävät

Hajut, musiikki, valo … Kaikki nämä elementit on suunniteltu täydellisesti tekemään sinusta enemmän. Valo on välttämätöntä, jotta tuotteet näyttävät paremmilta ja houkuttelevammilta, musiikki (erityisesti nopea musiikki) nopeuttaa vauhtia ja lisää myös impulsiivisuutta ja herättää hajuista riippuen ostohalumme.

Ei niin käteviä tarjouksia

Aivomme ovat heti kiinnostuneita mahdollisuudesta säästää jotain. Haluamme hyödyntää tarjouksia ja se ajaa meidät enemmän kuin on tarpeen. Tärkeintä on ostaa tuotteita, joita todella kulutat, jos ei, 3x2: n hankkiminen sellaisesta, jota et yleensä käytä, voi johtaa sen vanhentumiseen myöhemmin ja olet tuhlannut rahaa säästämisen sijaan.

Mitä enemmän tuotteita, sitä enemmän ostat

Se on erehtymätön tekniikka ja on tyypillistä supermarketeille. Mitä enemmän tuotteita näytetään, sitä suurempi ostomäärä teet. Siksi meillä on tapana enemmän suurissa myymälöissä kuin pienissä supermarketeissa. Se, että ympäröivät monet ihmiset, jotka ostavat samaan aikaan kuin me, lisää myös vauhtia.

Maxi-tuotteiden vaara

Maksimuodolla on petollinen vaikutus. Kun tämän tyyppinen muoto on olemassa, keskikoko näyttää oikeankokoiselta, joten myynti kasvaa nopeasti. Toisaalta pienikokoiset tiedostot ovat vähentyneet, vaikka tämä on ehkä sinulle parhaiten sopiva muoto. Tämä ilmiö esiintyy yleensä lähinnä juomien tai sirujen kanssa.

Popcorn-taktiikka

Suurin koko ei ole aina paras. Suuret tiedostomuodot sopivat vain, jos käytät niitä paljon kotona. Jos olet epävarma, vertaa tuotetta ämpäriin popcornia. Kun menet elokuvateatteriin ja ostat jättimäisen kuution, päädyt syömään ne kaikki, mutta jos jaat sisällön kuuteen pieneen kartioon, kolmas varmasti kyllästyy. Jos sama voi tapahtua sinulle kyseisen tuotteen kanssa, valitse pieni koko.

Hintatanssi harhaan

Se on tekniikka, jolla pyritään tekemään tuotteen hinnasta houkuttelevampi kauppiaan mielestä. Tämä tuote on sijoitettu muiden samanlaisten, mutta kalliimpien tuotteiden ympäröimäksi, joten se näyttää hintakontrastista johtuen taloudelliselta valinnalta.

Älä luota alennuskuponkeihin

Enemmän kuin mitään, koska et tuskin käytä niitä. On todistettu, että jos käytät niitä, ne ovat suuri etu, mutta tilastojen mukaan vain 3% ja 5% ihmisistä käyttää niitä, koska suurin osa unohtaa ne, kun he menevät.

Ole erittäin varovainen hintojen "koukun" suhteen

Tämä taktiikka koostuu tuotteen myymisestä erittäin edulliseen hintaan, mutta sitten voiton tuottamiseen kulutustarvikkeilla tai lisävarusteilla. Selkeä esimerkki tästä strategiasta voidaan nähdä kapselikahvinkeittimissä tai tulostimissa. Sama tapahtuu asennuksen yhteydessä: sinulla voi olla erittäin halpa suihku, mutta sitten sen asentaminen maksaa paljon rahaa.

Varo kiusauksia ulospääsyn aikana

Juuri ennen kuin lähdet liikkeestä, yleensä kassalle, kalliimpien tuotteiden tarjonta keskittyy ja samalla ne vetoavat kauhistuttavaan henkemme. Lisäksi altistuminen näille tuotteille on pidempi, koska joudut yleensä jonottamaan, joten on vaikeampaa olla joutumatta kiusaukseen. Pidä tämä mielessä ja … älä edes katso niitä!

Näin säästät eniten, kun menet

Jos olet edes tietoinen kaikista tekniikoista, joita yritykset käyttävät saadakseen sinut ostamaan impulsiivisemmin, et ole vieläkään vakuuttunut, suosittelemme, että tarkistat gallerian ammattimaisilla temppuilla säästääksesi mahdollisimman paljon ostoslistalla.

Ehkä et tiedä sitä, et edes ymmärrä sitä, mutta kun menet supermarketiin, ravintolaan, ostoskeskukseen tai jopa elokuvateatteriin, tuotteiden tila-alue on suunniteltu täydellisesti niin, että ostat mahdollisimman paljon. Vaikka ajattaisit vain mennä ympäriinsä, mennä "vain katsomaan" tai johonkin tiettyyn asiaan, yrityksillä on kaikki harkittu niin, että vierailu heidän toimipaikassaan olisi mahdollisimman kannattavaa.

Ensinnäkin on pidettävä mielessä, että yritykset luottavat emotionaalisiin ostoksiin kannustamaan kulutustasi. On olemassa monia tutkimuksia siitä, miten saada sinut impulsiivisemmaksi, kun menet. Tätä kutsutaan neuromarkkinoinniksi. Nämä ovat melkein vaistomaisia reaktioita aivoissa, joten ne saavat sinut menettämään hieman hallinnan siitä, mitä kulutat. Värit, sanat, tila, käytävät … kaikki tämä vaikuttaa suoraan työskentelytapoihimme.

Avainsanat

On joitain sanoja, joilla on suora vaikutus aivoihin, kun näemme ne ostosympäristössä. Tarjous tai ilmainen ovat sanoja, jotka tulevat aivojen palkitsemisjärjestelmään. Tämä järjestelmä aktivoituu ulkoisen ärsykkeen edessä ja lähettää signaaleja hermosolujen kautta siten, että miellyttävistä aistimuksista vastaavat välittäjäaineet , kuten dopamiini, vapautuvat. Siksi joillakin ihmisillä on niin vaikea vastustaa ostoksia: se on kemiallinen ongelma.

Oma strategia:

Luo luettelo haluamistasi ja pidä siitä kiinni. Jos käymme ostoksilla ja etenkin, jos menet supermarketiin, yritä tehdä edellinen luettelo tarvitsemastasi. Jos menet valintamyymälään ajatuksella valita sen mukaan, mitä näet, on todistettu, että kulutat paljon enemmän kuin jos menet kotisi tekemän luettelon kanssa.
Aseta itsellesi aika tehdä ostoksia. Suurella alueella ollessasi syntyvä miellyttävä ilmapiiri voi saada sinut viettämään enemmän aikaa siinä. Musiikki, värit ja tilajärjestely on suunniteltu siten, että mitä enemmän aikaa vietät kaupassa, sitä parempi. Yritä asettaa ostosaika välttääksesi liian pitkän oleskelun, jossa sinulla on kiusaus ostaa.
Ajattele vähän ennen kuin ostat jotain. Jos sinulla on taipumus olla hyvin impulsiivinen, yritä analysoida hetkeksi, tarvitsetko sitä ennen tuotteen valitsemista. Tämä on erityisen tärkeää, jos olet supermarketissa. Kysy itseltäsi: Onko se välttämätöntä ruokakomeroissa? Ajattelitko sitä ennen kotoa lähtöä? Onko se hyvin hinnoiteltu?
Älä mene lastesi kanssa. Kun menet, on suositeltavaa, että teet sen yksin. Jos menet lastesi kanssa, heillä on taipumus saada sinut enemmän kiusauksiin. Monien perheiden tapa käydä kaikki yhdessä supermarketeissa ei ole kovin terve taskussa. Lapset ja nuoret ovat alttiimpia markkinointitekniikoille ja voivat vaikuttaa päätöksiisi.
Analysoi sen jälkeen, mitä olet hankkinut. Hyvä tapa aloittaa kulutus vähemmän käydessäsi ostoksilla on olla tietoinen hallinnan puutteesta. Jos olet lopulta käyttänyt enemmän kuin luulit, tarkista ostoliput ja mieti tarkkaan, mistä rahat ovat päässeet ja miksi. Näin vähitellen voit alkaa muuttaa tapojasi.